如今，由于市场的需求，矿山机械行业异军突起，但是任何好的事物都是会有人来与你争夺的，若是想当然的认为我的颚式破碎机产品是“酒香不怕巷子深”那么你就失误了！现在不论是鄂破还是其他的比如磨粉机、制砂机等等矿山机械设备在市场上都是竞争激烈，品牌混杂，产品质量良莠不齐，市场销售局面一片混乱。那么要怎样才可以在这样的形势下脱颖而出，一跃成为市场的热销产品呢？为了这个事情，郑州通用矿山机器有限公司的鄂破销售人员可是思考颇久，较后一致认为：鄂破要想在目前的博弈中取胜就必须建设出优质的销售渠道。 据鄂破销售人员的了解，目前我国的自营渠道多是一种“提篮子、搬砖头”式经营，还未形成气候；中间商渠道还不规范，联销表面上是固定佣金，实际上隐性差价随意性较 大，买断经营经销商只希望涨价利益，而降价风险基本上是让鄂破厂家承担，中间商并未真正向加工分销转变；而在鄂破直销上由于普遍存在结算周期问题，所占比例很低。由此可见，每个渠道都有一定的缺陷，缺乏对用户需求的系统分析，缺乏对客户服务的分工整合，资源经营粗放，造成交易成本较高。 因此我公司的鄂破销售人员建议破碎机企业这样来进行渠道建设： 1、加强直供渠道建设，实施扁平化营销渠道战略。供应链的扁平化，可以减少供应过程的中间环节，降低中间费用。同时供应链的扁平化，可改善信息传递的不对称程度，降低风险，减少渠道对风险收益的要求。供应链的扁平化是降低渠道成本的有力途径。 2、选择大的终端用户，进行战略合作，形成双赢关系。在当前竞争激烈的市场环境下，终端的重要性日渐凸现。在同等条件下，谁控制了终端用户，谁就把握了市场的主动权，可谓市场竞争，胜在终端。 3、整合渠道物流，实施加工配送营销渠道战略。鄂破企业渠道物流不仅仅包括商品实体在空间上的位移，还包括与商品有关的所有流通活动，除商品的运输、仓储活动之外，还包括配送、流通加工、包装、装卸、保管、物流信息处理等活动。据有关资料，现在一些企业的物流成本占产品总成本的20-30%，甚至更高。因此，建立系统化的渠道物流，对鄂破流通的各个环节进行合理优化，精简流程，从而实现规模效益，是鄂破企业渠道发展的新方向。 4、破碎机行业企业的品牌建设。中国的鄂破的历史不长，许多企业品牌意识还未觉醒，品牌战略还未形成，品牌战术还未采用，品牌还来不及形成，就进入了一个快速发展的大市场，造成鄂破品牌企业少，先进品牌更少。正是在鄂破品牌建设十分落后的情况下，品牌建设尤为重要，也越来越被破碎机企业所重视。 鄂破在市场竞争中只要建立了适合自身的销售渠道就一定能够在众多企业的竞争中取得胜利的，当然了，鄂破的销售渠道对于其他矿山机械设备来说也是可以借鉴的。